阿里铁军内训销售课·第二季,助你找到第一个客户,赚到第一个百万

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【发刊词】销售力能带给你什么?.m4a
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07【销售推理】为什么电脑比不上脑图?.m4a
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09【销售模型】哪些销售套路,可以模仿?.m4a
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12【讲解产品】如何说对事?.m4a
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13【痛点和痒点】如何谈到点?.m4a
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14【信心与信任】如何聊到位?_IMG.pdf
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15【成交技巧】如何签下单?.m4a
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16【表达】你能说,会“道”吗?.m4a
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17【聆听】你能听,会“听”吗?_IMG.pdf
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18【赞美】你“赞”完,客户“美”了吗?.m4a
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19【提问】你能“提”,会“问”吗?.m4a
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21【巴纳姆效应】客户说贵,就是价格问题?.m4a
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22【超限效应】客户说好,就一定有机会?.m4a
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23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝,就一定没有机会?.m4a
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24【霍桑效应】提出反对,就不是好客户?_IMG.pdf
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25【非零和效应】表示认同,就一定是好客户?.m4a
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27【开场话术】一见面就冷场,怎么开场?.m4a
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28【暖场话术】说了没反应,怎么暖场?.m4a
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30【疑议话术】客户嫌贵,怎么解决?.m4a
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31【客户维系】眉毛胡子一把抓,怎么高效?.m4a
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34【管理误区】误区不分明,怎么避雷?.m4a
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37【逆向思维】客户不愿意签,怎么回心转意?.m4a
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42【体会情绪】被别人讨厌,可能是你的错觉?.m4a
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